İdeal müşteri profili
Sektör, şirket yapısı, ihtiyaç ve satın alma koşullarına göre hedefleme çerçevesini belirleriz.
05 /OUTBOUND
Doğru müşteriye
ilk adımı siz atın.
İdeal müşteri profilinden hedef hesaplara, kişiselleştirilmiş mesajlardan satışla koordinasyona uzanan bir temas planı oluşturuyoruz.
Birlikte değerlendirelimNEYE ODAKLANIYORUZ?
Önce kimi, sonra nasıl.
Etkili bir B2B yaklaşımı, doğru şirketi ve o şirketin önceliğini anlamakla başlar. Hedef hesapları, karar vericileri ve değer önerisini birlikte netleştirir; satış ekibinizin sürdürebileceği anlamlı konuşmalar için zemin hazırlarız.
ÇALIŞMA KAPSAMI
Stratejiden
uygulamaya.
İhtiyacınıza göre şekillenen kapsam.
Birbiriyle konuşan çalışma alanları.
Hesap bazlı pazarlama
Öncelikli şirketler için hesap bazlı pazarlama (ABM) yaklaşımı ve kampanya planı oluştururuz.
Kişiselleştirilmiş temas
Değer önerilerini ve hedefli e-posta mesajlarını alıcı ihtiyacına göre geliştiririz.
Satışla koordinasyon
Dijital temas noktalarını, geri bildirimleri ve satışa geçiş adımlarını birlikte düzenleriz.
NEYİ TAKİP EDİYORUZ?
İşinize katkısını
birlikte görelim.
Anlamlı yanıtNitelikli görüşmeSatış fırsatı
Başlangıçta ortak bir ölçüm çerçevesi belirleriz. Sonuçları bağlamıyla değerlendirir, bir sonraki adımı bu öğrenimle seçeriz.
ÇALIŞMANIN SOMUT KARŞILIĞI
İdeal müşteri profili, hedef hesap kriterleri, değer önerileri ve temas planı.
MERAK EDİLENLER
Biraz daha
netleştirelim.
Hangi şirketleri hedefleyeceğiz?+
İş modeliniz, mevcut iyi müşterileriniz ve büyüme hedefiniz üzerinden birlikte karar veririz. Şirket büyüklüğü, sektör, ihtiyaç ve çözümünüzün uygunluğu temel kriterler arasındadır.
Inbound ve outbound arasındaki fark nedir?+
Inbound, müşterinin sizi keşfetmesini ve kendi ihtiyacıyla yaklaşmasını destekler. Outbound, seçilmiş hedef hesaplarla proaktif temas kurmaya odaklanır. İkisi aynı değer önerisini farklı temaslarla taşıyabilir.
Satış ekibimiz sürece nasıl dahil olur?+
Hedef profil, mesajlar ve görüşmelerden gelen geri bildirimler satış ekibiyle birlikte değerlendirilir. Bir talebin ne zaman ve nasıl devredileceğini baştan netleştiririz.
BİRBİRİNİ TAMAMLAYAN ALANLAR